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金赞:辣妈帮愿做颠覆时代的探索者1861图库

2020-01-27 02:55   编辑:admin   人气: 次   评论(

  近日,“中美创业新贵硅谷峰会”在美国旧金山硅谷圣克拉拉会议中心举行,IDG资本、丰元创投、YO、Matternet、辣妈帮、唱吧等知名投资机构、国内外知名创业企业悉数出席。会议上,国内最大的母婴社区辣妈帮CEO金赞表示,在移动互联网颠覆一切的时代,中美已经站到同一起跑线,大家都是探索者。同时,金赞也介绍了辣妈帮在“移动社区+移动电商”领域的探索。

  金赞表示,2012年,辣妈帮这款母婴移动社区APP推出,经过两年的运营我深深的感受到,移动社区彻底颠覆了社区类产品,同PC社区呈现出两种完全不同的生态模式。

  第一、硬件的颠覆移动社区最大的驱动力是智能手机的普及。当前,智能手机已经成为人们器官的延展,满足了社区类产品高互动的需求,使得移动社区的活跃性介于即时通讯和BBS之间,用户的互动性更高,强烈的参与感,第一次真正让用户成为了社区的主人。

  目前,辣妈帮多数的内容都来自于用户的UCG,辣妈帮的用户每天都会产生上百万条帖子和回复,上传图片20多万张。这跟传统社区主要内容来自PGC(少部分达人)或者EGC(自有编辑)相比,带来了更高的用户活跃度和粘度,当前辣妈帮拥有4500多万注册用户,日均活跃用户超过300万,留存率超过60%。

  第二、流量的颠覆。过去,运营社区的创业者们,最大的流量来源是搜索引擎。以母婴社区为例,过去母婴社区的绝大部分的流量来自于百度,妈妈们习惯遇到问题才会离开孩子坐到电脑旁,目的性很强的直接搜索需要解决的问题。艾力绅降价促销优惠55万 现车充足(2019-08-21。用户的这种使用习惯,使得多数传统母婴社区以资讯、问答类为主,用户彼此间的互动不多而移动社区则是社会化的推广方式,通过线上分发、线下活动、用户口碑等多种方式带动移动社区的推广。在辣妈帮的3000多万用户中,线%左右,而在没有过多投入市场营销宣传费用的情况下,用户间的口碑

  第三、市场的颠覆。移动社区拥有更高的渗透率,不管是传统小商铺,还是生活的小区、学习所在的学校,工作所在的公司,1861图库,移动社区已经影响到人们生活的方方面面,融入到生活之中。

  在9月12日,辣妈帮推出了自营的海外进口特卖电商“辣妈商城”,形成了“移动社区+移动电商”的创新模式。金赞坦言,作为第一位采用“移动社区+移动电商”模式的企业,辣妈帮还是在“摸着石头过河”

  辣妈帮选择移动电商,是因为通过2年的准备,辣妈帮在“时”和“势”都已经相当成熟。

  “时”指的是辣妈帮用户触网时间。作为母亲辣妈帮用户的上网时间远超过超过平均网民上网时长,达到4个小时。但是,作为母亲的上网时间是碎片化的,她们没有整块的时间,坐在电脑前选购,移动电商适合用户的使用场景。

  “势”指的是85后甚至90后逐渐成为妈妈主体。根据易观的报告显示,手机移动购物App的用户性别方面,女性用户比男性用户要多,贡献了59.21%。随着年青一代成为妈妈们的主体,移动母婴电商也将会有一个很大的发展空间。

  社区的力量在电商中体现,金赞介绍,辣妈帮从移动社区跨入到移动电商的第一步并不特别困难。因为母婴电商的难点是它需要非常高的品牌信赖度的,单纯的传统电商与妈妈宝宝购物体验之间可能存在诚信缺失,初期建立信任成本高。

  而辣妈帮经过2年的社区化运营,建立用户对平台及用户和用户间的信任,进入电商领域时,多数用户对辣妈商城十分信任,可以说推出移动电商是顺其自然的事情。

  众荐模式打破采购天花板。有句线个钱包”,每个家长对宝宝的关注侧重是不同的,从某种意义上看,母婴电商不是传统的垂直与细分的概念,而是一种综合性领域电商。因此,传统母婴电商最头痛的就是商品的采购。

  但是采购问题在“移动社区+移动电商”的模式中有了更好的解决方案。辣妈帮商城推出“众荐”模式,从用户处获取最真实的信息,帮助采购部门进行决策,达到最好服务用户的目的。

  1、 通过对用户意见的征集。在辣妈帮社区中有商城专区,用户可以在其中提出自己认为好或需要的产品,我们针对提出的需求的进行分析,完善货品。

  2、 辣妈帮通过2年来对用户关于商品需求的5亿多条帖子进行垂直精准和细分专业的数据挖掘,同时对购物贴和问题询问提不断进行分析,精准的找到用户的对商品的需求。

  金赞在会议中表示,“众荐”采用了“C2B2C”的模式,除了在社区中获取信息,同时更利于将优质的信息向社区反向传播,形成粉丝群、起到口碑引导的作用,这在母婴电商中非常重要。年轻一代的妈妈很多是初为人母,她们对其他妈妈的经验之谈十分看重和信任。当用户知道辣妈商城的货品是经过众多妈妈经验的积累而推荐的,· 香港马会开奖现场直播碎纸机切碎的纸屑有没有利用价值,她们会更信任商城,也更愿意来购物。

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